LinkedIn's Jason Miller

الإنتاجية

ما نصيحة جايسون ميلر الذي يعمل لدى شبكة لينكد إن (LinkedIn) للشركات الصغيرة؟

نظرًا لوجود أكثر من 550 مليون مستخدم من جميع أنحاء العالم لدى شبكة لينكد إن (LinkedIn)، فهي شبكة اجتماعية لا تستطيع الشركات الصغيرة تجاهلها. يُجيب معنا جايسون ميلر، مدير مجموعة المحتوى العالمي والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لدى شبكة لينكد إن (LinkedIn)، على أسئلتكم حول تعزيز كفاءة المنصة إلى أقصى درجة لنجاح الأعمال

 

كيف يمكنني استخدام شبكة لينكد إن (LinkedIn) لتعزيز ملف التعريف بأعمالي التجارية؟

يعتمد نجاح الأعمال بشكل كبير على شبكات العلاقات التي تُنشئها والاتصالات التي تُجريها. ويُعد هذا المبدأ مبدأً صحيحًا عبر الإنترنت تمامًا كما هو صحيح في العالم الحقيقي، وبالنسبة لموقع لينكد إن (LinkedIn)، يمكن تحقيق ذلك بسهولة من خلال إنشاء وتحسين صفحة شركتك. ويُعد ذلك المحور الرئيسي لشركتك، حيث يمكنك توضيح تاريخها ونشر الأخبار والتحديثات. ومع نمو أعمالك، يُمثل موقع لينكد إن (LinkedIn) أيضًا موقعًا مثاليًا لمشاركة المعلومات المتعلقة بفرص العمل – كما يمكنك إنشاء صفحة خاصة بالوظائف لإطلاع الموظفين المحتملين على طبيعة الحياة في شركتك. وبنفس القدر من الأهمية، يجب أن يُشير ملف التعريف الشخصي الخاص بك (والخاص بأيٍ من موظفيك الآخرين) إلى صفحة شركتك. فاحرص على أن يعكس ملف التعريف الشخصي الخاص بك والصورة الشخصية وصورة الخلفية قيم أعمالك.

ما أفضل طريقة لتوسيع شبكة علاقاتي؟

تفقّد العلاقات التي لديك بالفعل وابدأ منها، تمامًا كما في العالم الواقعي. ومع شبكة لينكد إن (LinkedIn)، بمجرد إنشاء ملف التعريف الشخصي الخاص بك، سيُطلب منك استيراد جهات اتصالك من البريد الإلكتروني للعثور على الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل على المنصة. وبمجرد تحقيق الاتصال، يمكنك العمل على إعادة الانخراط مع هؤلاء الأفراد.

كيف يمكنني الاستفادة من جهات اتصالي لتعود بالنفع على أعمالي؟

نجد أن العديد من أعضائنا يعتبرون استخدام الميزة الموجَّهة للحصول على جهات الاتصال بين أعضاء لينكد إن (LinkedIn) متشابهي الاهتمامات شيئًا مفيدًا لتحميل قائمة بجميع عناوين البريد الإلكتروني التي يمتلكونها. ويمكنك بعد ذلك استخدام هذه القوائم لتوجيه المحتوى المدعوم نحو الأشخاص الذين لديهم بالفعل علاقة بنشاطك التجاري. ما عليك سوى التأكُّد من ملاءمة المحتوى للجمهور الذي تستهدفه.

كيف يمكنني زيادة حضوري والعملاء المحتملين؟

ترغب بالطبع في أن تتصدر أعمالك اهتمامات الأفراد لأطول فترة ممكنة. وعلى موقع لينكد إن (LinkedIn)، يتركز هدفك في استمرار حضورك بشكل نشط ضمن التحديثات التي تصل إلى الأفراد الذين تربطك بهم علاقات. يمكنك القيام بذلك بسهولة عن طريق نشر ومشاركة محتوى مفيد – وأفضل محتوى يتمثّل في القصص التي تعكس الأحداث التي ترتبط بعملك وخبرتك – بانتظام في تحديثات لينكد (LinkedIn) إن الخاصة بك. ويمكنك أيضًا نشر محتوى طويل ومشاركته عبر تحديثات الشركة أو نشر محتوى مدعوم للوصول إلى الجمهور الأكثر ملاءمة لنشاطك التجاري.

ما القاعدة الذهبية لنشر التحديثات؟

تعامل مع الأمر وكأنه إجراء محادثة – فلا أحد يرغب في التحدُّث إلى شخص يُروِّج لنفسه دون حياء. فبالنسبة لكل منشور تشاركه للترويج لنشاطك التجاري، عليك مشاركة ثلاثة منشورات غير ترويجية، ولكنها تُركز فقط على إضافة قيمة لجمهور المتابعين. كما تنعكس مشاركة شيء نشره شخص آخر من قبل، وتعتقد أنه يُمثل قيمة، بشكل إيجابي على مؤسستك.

 يقول جايسون ميلر: "على موقع لينكد إن (LinkedIn)، يتركز هدفك في استمرار حضورك بشكل نشط ضمن التحديثات التي تصل إلى الأفراد الذين تربطك بهم علاقات."

 

كيف يمكنني الحصول على أشخاص ذوي مواهب مميزة عبر لينكد إن (LinkedIn)؟

بمثابة بداية لذلك، تأكد من إكمال الأقسام المتعلقة بالوظائف في صفحة شركتك، والتي ستُساعد على جلب خبرة العمل لأعمالك التجارية. انشر الوظائف المتاحة لديك وشارك هذه المنشورات عبر شبكة علاقاتك والشبكات الخاصة بالموظفين الآخرين. يتمثل تحقيق الهدف في القيام بذلك مع مشاركة المحتوى الذي يُسلِّط الضوء على مزايا العمل في شركتك. وللوصول إلى مواهب أكثر ملاءمةً، يمكنك التفكير في استخدام ميزة لينكد إن (LinkedIn) الخاصة بالتوجيه بناءً على المهارات لإعلانات الوظائف وإرسال رسائل البريد الإلكتروني المدعومة من خلال ميزة in-mail. وإذا كانت شركتك من نوعية الشركات سريعة النمو، فيمكنك أيضًا أن تفكر في الاستثمار في مجموعة الموظفين لدى لينكد إن (sponsored in-mail) لمساعدتك على إنشاء مورد للمواهب.

ما الأدوات الأكثر ذكاءً التي تُناسب الشركات الصغيرة؟

بالنسبة لي، يُعد الفيديو الذي تُنتجه بنفسك عملاً مميزًا. فيمكنك الآن تسجيل مقطع فيديو على هاتفك الذكي ومشاركة هذا الفيديو عبر تحديثات موقع لينكد إن (LinkedIn) مباشرة من هاتفك المحمول. إنها طريقة رائعة لتحقيق قيادة فكرية جذابة تتميز بالتجاوب والملاءمة والإمتاع. فإذا كنت في مؤتمر، على سبيل المثال، يمكنك تسجيل مقطع فيديو سريع يعرض وجهات نظرك حول النقاط الرئيسية – ومن ثَم يمكنك نشره مباشرة ضمن التحديثات. إذا كان عملك يتعلق بتصنيع المنتجات، فيمكنك تسجيل مقطع فيديو يستعرض المنتج سريعًا. وإذا كنت تقدم خدمات وحلولاً، فلماذا لا تُشارك بعرض سريع لحل تقني مميز يمكنه تيسير حياة عملائك المحتملين؟

هل هناك أي أسرار ذكية أخرى خاصة بشبكة لينكد إن (LinkedIn) يمكنني استخدامها؟

يمكنك الاستفادة من أي نشاط تسويقي تقوم به بالفعل لإنشاء ملف التعريف الشخصي الخاص بك على لينكد إن (LinkedIn). ويتعلق الأمر برمته بربط الأحداث لتوضيح الأمور. فإذا كنت تدير حملات بحث مدفوعة الأجر، على سبيل المثال، فيمكنك تحويلها إلى حملات إعلانية نصية عن طريق كتابة عبارات البحث في مربع المهارات في واجهة صفحة مدير الحملة ذاتية الإدارة والخاصة بموقع لينكد إن (LinkedIn). ستقترح خوارزميات لينكد إن شرائح الجمهور الملائمة لك، كما تُعد نسخة إعلاناتك على شبكة البحث نقطة بداية رائعة لنسخة الإعلان النصي. كما تُمثل أي تحديثات تكتبها على تويتر (Twitter) طريقةً رائعةً لتعزيز تحديثات الشركة التي تنشرها على صفحة شركتك. ويمكنك الترويج لها باعتبارها محتوى مدعومًا للوصول إلى أشخاص أكثر ملاءمةً لأنشطتك على لينكد إن (LinkedIn).

هل يستحق الأمر ترقية الحساب ليشتمل على الخدمات المدفوعة؟

يمكنك تحقيق الكثير من خلال العضوية الأساسية على لينكد إن (LinkedIn)، لذلك يمكنك البدء بها والاستمرار فيها وقتًا كافيًا حتى تحقق الاستفادة القصوى من هذه الفرص أولاً. وبعد ذلك مع مرور الوقت، إذا أردت تنمية أعمالك بسرعة، يمكنك النظر في وضع ميزانية تسويقية إضافية لدعم العضوية الأساسية. فيمكنك البدء بتجربة الإعلانات النصية والمحتوى المدعوم عبر لينكد إن (LinkedIn) من خلال بوابة مدير الحملات ذاتية الإدارة، على سبيل المثال، مع ضبط الميزانيات اليومية والإجمالية للحفاظ على التحكُّم في الإنفاق. وأيًَّا كان ما تفعله، تذكر أن التعامل مع الأشخاص عبر الإنترنت يتشابه كثيرًا مع التعامل معهم على أرض الواقع، فاجعل مشاركتك ملائمة للجمهور المُستهدَف واستمع إلى متطلباتهم وابذل قصارى جهدك لإدارة حوار حقيقي معهم.

 


جايسون ميلر مدير مجموعة المحتوى العالمي والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لدى شبكة لينكد إن (LinkedIn)